Video Interview: Lead Generierung und Lead Nurturing

Im Rahmen des German Email Summits Ende April in München hatte ich Gelegenheit in einem Interview mit Media Treff über Lead Generierung und Lead Nurturing zu sprechen. Hier das Video:

Üben für den German Email Summit

Die Panikattacke ist abgeklungen und jetzt geht’s los mit Üben. Am 21. März präsentiere ich auf dem German Email Summit 2011 in München zum Thema Lead Nurturing. Titel: Aus dem Leben eines Leads – 11 Kontakte mit dem Netviewer E-Mail-Marketing. Die Präsentation steht und ich bin ziemlich übermotiviert – wer also Lust hat sollte den Event, übrigens ausgerichtet von MarketingSherpa und DemandGen, auf keinen Fall verpassen.

Mit Marketing Automatisierung auf dem Weg zum One-to-One Marketing

Ende der 90er war One-to-One Marketing eines der Marketingschlagwörter. Die Idee das Persönliche eines echten Kundengesprächs auf das Massenmarketing zu übertragen fand ich damals schon spannend, aber die Möglichkeiten das ernsthaft umzusetzen schienen gering.

Mit der zunehmenden Reife von Software zur Marketing Automatisierung ist das mittlerweile anders. Tools wie Eloqua, Marketo oder Silverpop erlauben es heute Marketingkommunikation zu automatisieren und in Abhängigkeit der vorliegenden Kundeninformationen zu personalisieren.

Wie immer übernehmen Unternehmen in den USA die Vorreiterrolle, aber auch in Deutschland haben die Marketing Automation Anbieter mittlerweile einige Kunden gewonnen – derzeit vor allem noch im B2B-Bereich.

Tatsächlich ist der unmittelbare Nutzen für B2B Unternehmen besonders offensichtlich. Aufgrund langer Sales Cycle, stark schwankender Leadqualität und begrenzter Vertriebsressourcen ist eine persönliche Betreuung jedes einzelnen Leads unmöglich und dazu weder kosteneffektiv noch sinnvoll.

Diese Lücke schließt Marketing Automatisierung gleich auf zwei Wegen:

• Erstens entlastet Lead Nurturing den Vertrieb und stellt eine individuelle Kommunikation
• Zweitens lassen sich über Lead Rating und Lead Scoring Einsichten in die Qualität und Kaufintention von Kontakten gewinnen.

Mit Lead Nurturing ist dabei [...]

Interessante Konferenz: B2B Marketing Europe am 1. und 2.12. in Berlin

Gerade gestern per Zufall entdeckt: Am 1. und 2.12. findet in Berlin eine B2B Marketing Konferenz statt. Im Juli gab es dazu offensichtlich bereits den Call for Speakers. Fest mit dabei ist unter anderem Chris Brogan. Die Themen auf der Agenda:

• B2B lead nurturing
• List building / lead generation
• Conversation optimisation
• Social media marketing
• Search marketing
• Lead scoring
• Email marketing
• Accelerating leads through the funnel
• Web analytics
• Mobile marketing
• Content marketing
• CRM / customer loyalty
• Aligning Sales & Marketing
• Video marketing
• Blogging for B2B Business

Je nachdem welche Speaker noch dazu kommen könnte das wirklich interessant werden.

Hands-on: Whitepaper vermarkten per E-Mailing

Die Vermarktung von Whitepapern über Portale wie Heise, ZDNet oder Whitepaper Depot ist teuer und nicht immer stimmt die Qualität. Der Vorteil sind dabei allerdings garantierte Mengen zu einem festen Cost per Lead. Die Vermarktung über Hauslisten und die eigene Website sind dagegen kostenlos, können aber nicht beliebig skaliert werden.

Eine Alternative sind Stand-Alone Mailings an die Listen von Drittanbietern. Der Nachteil: Durch das TKP Vergütungsmodell verlagert sich das Risiko vom Anbieter zum Werbenden. Das E-Mailings trotz des Risikos eine lohnende Maßnahme sind, konnte ich bei einigen Tests in den vergangenen Monaten feststellen.

Das Vorgehen:

• Ein Asset mit echtem Mehrwert für den potenziellen Kunden auswählen oder erstellen. In unserem Fall ein Whitepaper.
• Die bestmöglich passende [...]