Tag Archiv: Marketo

Marketing Automation Marktübersicht

Die US-Website marketingautomationsoftware.com hat eine gute Marktübersicht zum Thema Marketing Automatisierung zusammengestellt. Darin werden alle wichtigen Player gemäß ihrer Ausrichtung eingeordnet.

Eloqua und Marketo zählt Analystin Lauren Carlson dabei zu denMarktführern. Silverpop, Genius.com, Manticore und einige andere werden als wichtige Wettbewerber genannt.

Übersicht von Marketing Automation Anbietern

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Mit Marketing Automatisierung auf dem Weg zum One-to-One Marketing

Ende der 90er war One-to-One Marketing eines der Marketingschlagwörter. Die Idee das Persönliche eines echten Kundengesprächs auf das Massenmarketing zu übertragen fand ich damals schon spannend, aber die Möglichkeiten das ernsthaft umzusetzen schienen gering.

Mit der zunehmenden Reife von Software zur Marketing Automatisierung ist das mittlerweile anders. Tools wie Eloqua, Marketo oder Silverpop erlauben es heute Marketingkommunikation zu automatisieren und in Abhängigkeit der vorliegenden Kundeninformationen zu personalisieren.

Wie immer übernehmen Unternehmen in den USA die Vorreiterrolle, aber auch in Deutschland haben die Marketing Automation Anbieter mittlerweile einige Kunden gewonnen – derzeit vor allem noch im B2B-Bereich.

Tatsächlich ist der unmittelbare Nutzen für B2B Unternehmen besonders offensichtlich. Aufgrund langer Sales Cycle, stark schwankender Leadqualität und begrenzter Vertriebsressourcen ist eine persönliche Betreuung jedes einzelnen Leads unmöglich und dazu weder kosteneffektiv noch sinnvoll.

Diese Lücke schließt Marketing Automatisierung gleich auf zwei Wegen:

  • Erstens entlastet Lead Nurturing den Vertrieb und stellt eine individuelle Kommunikation
  • Zweitens lassen sich über Lead Rating und Lead Scoring Einsichten in die Qualität und Kaufintention von Kontakten gewinnen.

Mit Lead Nurturing ist dabei [...]

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16 eBooks über B2B Marketing

Im Blog des Marketing Automatisierung Anbieters Marketo findet sich eine Liste mit 16 eBooks rund ums B2B Marketing. Darunter einige Highlights über Whitepaper Marketing, Usability und B2B Strategien. Die komplette Liste der Titel gibt’s im Marketo Blog.

Eine weitere gute Quelle zum Whitepaper Download ist übrigens mein eigenes neues Projekt WhitepaperDepot.com :-)

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Webinar: B2B Leads generieren

Durch die Einführung von Marekting Automatisierung bei Netviewer bin ich beim Review der Marktteilnehmer auf jede Menge nützliches Material gestoßen. Speziell der Anbieter Marketo bietet guten, relevanten Content – z.B. zum Thema Lead-Generierung. Darunter das hier:

Marketo Webinar: Secret Sauce for Demand Generation

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